划重点：

1、在20年前，蔡司大部分低端相机镜头和电影摄影机镜头业务早就输给日本人了。因为自己的顽固，蔡司最终失去了哈苏相机的大部分订单。

2、人眼显然无法和高精度仪器相比，再熟练的工匠，也不能保证和机器一样稳定，所以蔡司以“金手指”为主导的传统经典玩法，等于给自己戴上了镣铐。

3、即将上任的蔡司CEO彼得.格拉斯曼向ASML的母公司飞利浦摊牌了：蔡司基本上是破产了，扩大其生产规模以满足ASML的需求需要钱，但它没有钱。

说起德国光学巨头蔡司，估计玩摄影的无人不知无人不晓，说起光刻巨头ASML，半导体从业者也是如雷贯耳，两家公司的成功联姻也是一段佳话，而蔡司更是凭借行业影响力，收获不少神话，其中就包括“蔡司凭借匠人精心打磨镜头成就ASML”。

但实际情况恰恰相反，如果没有ASML，蔡司很可能挺不过上世纪90年代的困难时期，也恰恰是在那一时期，蔡司为生存所迫，改变了引以为傲的“金手指”手工抛光镜头的模式，大规模采用自动机器。机器取代工匠后，蔡司走向辉煌。

一、蔡司与尼康之战

蔡司的历史最早可以追溯到1863年，当时德国耶拿大学讲师恩斯特.阿贝需要几件仪器做物理实验，他找到了活好守时的工匠卡尔.蔡司。彼时，蔡司工作室正被显微镜生产过程中各种不可预测的错误困扰，被竞争对手甩在后面吃土，因此蔡司也需要阿贝的帮助。两人很快建立起合作关系。

阿贝确实不负所望，他改变了一个工匠包干显微镜镜头制作的模式，变成多人流水线分工合作。仅仅改变了制作流程，5年后蔡司的产量就大幅增长，到19世纪末，成长为先进的光学产品供应商。

但公司成立150年后，却忘记了创新这一安身立命之本，很少有员工乐于接受新想法，即使到20世纪90年代，蔡司的高层管理人员仍对身边的变化视而不见，看不到芯片市场扩大，带来的光刻机镜头需求猛增的机遇。在蔡司的产品规划里，半导体光学元件仍然是边缘业务，公司的骄傲是摄影业务，但在20年前，蔡司大部分低端相机镜头和电影摄影机镜头业务早就输给日本人了。

德国人就是无法警醒，他们像雕有传统花纹的坚固的花岗岩，对其光学和专业技术仍抱着坚定的信念，没有意识到自己已经落后了。日本人开发出电子快门，成本只有蔡司机械快门的1/10，但蔡司仍然坚持使用机械快门，并在营销材料里继续吹嘘其卓越品质。结果摄影杂志发现两者在质量上并无差别，蔡司的自信心因此受到沉重打击。

因为自己的顽固，蔡司最终失去了哈苏相机的大部分订单。

在光刻机镜头领域，蔡司也被日本的尼康和佳能打败，顺带坑苦了光刻机老大美国GCA公司。对于自己的产品，蔡司极度自信，从奥伯科享出厂的镜头没有进行全面检测，因为蔡司认为出厂前的质量检测是浪费时间。GCA则因为光刻机的交付压力太大，没有花时间对蔡司交付的数百个镜头进行质量检查。这样就形成一个可笑的恶性循环，GCA不检查镜头质量，就不会退回有问题的镜头，而没有镜头被退回，蔡司认为镜头质量没有问题，更坚持不做出厂检测。

二、日美光刻机大战的猪队友

GCA的光刻机很快暴露出质量问题，机器运行不久，因为镜头柱发生漂移，导致图像质量下降，生产线不得不一再停下来。光刻机是芯片设备投资的大头（通常占比在60—70%），但只要前期生产的芯片收回成本后，就会变成印钞机，因此，稳定运行压倒一切。

蔡司的镜头质量问题导致GCA交付的数百台光刻机，受到客户大面积投诉，客户替换下的g线镜头多到用卡车来装。GCA和蔡司的声誉因此受到毁灭性打击。大家开始发现，蔡司的光学元件已经无法与尼康、佳能的高品质镜头相媲美。

实际上，尼康比蔡司更擅长制作镜头，体系完善且纪律严明，镜头制作流程也更先进，到20世纪80年代中期，蔡司的技术就已经无法与尼康竞争。而且尼康自己设计生产镜头还有一个优势，那就是可以很好地把握光刻机机械结构和光学元件之间相互配合的关系，这使尼康光刻机的质量和性能压过GCA。芯片制造商发现，使用尼康为代表的日本产光刻机，他们可以制造更好的芯片，并节省大量资金。